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SEO & Ecommerce : Évolution des taux de clics

En fonction de la position d'un site dans les résultats de recherche sur Google, le taux de clic varie considérablement.

SEO & Ecommerce : Évolution des taux de clics

En effet d'après une étude de Chitika, la première position sur le moteur de recherche trusterait plus de 32% du trafic.

Je m'interroge toutefois sur un point qui n'est nullement précisé dans l'étude, car en effet l'étude en question ne précise nullement s'il s'agit du SEO ou d'Adwords ou bien une moyenne des deux.

Une chose est cependant certaine, d'expérience, pour avoir mené de nombreuses campagnes Adwords pour MTL et pour plusieurs autres société de Ecommerce, je n'ai que rarement vu des campagnes Adwords dont le CTR dépassait 25% sur des mots-clefs ultra concurrentiels. Sur des mots clefs peu concurrentiels, c'est parfaitement possible, on peut même atteindre 50%.

Pour revenir à l'étude Chitika ci-dessous, l'on remarque que dès que l'on arrive à la deuxième position, le CTR s'effondre radicalement pour passer à 17% soit une baisse de quasiment 50%.

SEO & Ecommerce : Évolution des taux de clics

L'étude par ailleurs affirme que la première page de résultat truste plus de 91% des clics sur les résultats de recherche, alors que la deuxième page doit se contenter de 4,8%. Je ne parlerait même pas de la troisième page qui peine à dépasser 1%.

Ma méthode pour capter un maximum de trafic qualifié est de travailler en profondeur le SEO sur l'intégralité de votre site Ecommerce. Travaillez les mots-clefs principaux avec des backlinks de qualité choisis pour leur pertinence par rapport à votre site et votre activité, mais travaillez également la longue traîne avec des mots clefs beaucoup moins concurrentiels.

Faisons un bref calcul :

Prenons le mot clef "ipad" il obtient 165 000 requêtes mensuelles en France d'après Google (ce qui est peu à mon goût, mais peu importe).

Si votre site Ecommerce est en 12 ème position vous allez récupérer 0,80% des clics soit 1320 clics, en partant sur un taux de conversion à 2%, cela vous fait 26 ventes sur 1 mois.

SEO & Ecommerce : Évolution des taux de clics

Mais si vous travaillez votre longue traîne avec des mots clefs beaucoup moins concurrentiels qui ont certes moins de requêtes de la part des internautes mais également moins de concurrence, vous positionnerez votre site plus facilement dans les meilleurs résultats de recherche sur Google.

Prenons les exemples suivants :

"ipad pas cher", "promo ipad", "ipad en promo", "acheter ipad pas cher" la concurrence reste importante mais moindre par rapport à "ipad", le volume de recherche mensuel est d'environ 13 000 requêtes (toujours d'après Google). Par ailleurs les mots clefs choisis sont bien plus pertinents pour un site Ecommerce.

Comme la concurrence est moins importante, vous pouvez obtenir un bien meilleur positionnement dans les résultats de recherche.

Si vous arrivez à vous positionnez en 2 ème position en gardant le même mode de calcul, ce n'est pas 26 ventes que vous ferez mais 45 ventes et cela avec un coût beaucoup moins élevé. Google Adwords préconise 0,32€/clic pour "ipad" contre 0,23€/clic pour les autres mots clefs. Un autre élément venant corroborer ma théorie.

Une fois que vous avez optimisé votre site pour le SEO, faites la même chose justement pour la partie Adwords qui est très complémentaire au SEO.

Bonnes Ventes !

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SEO : Découvrez « Site Tools, Site Analysis » l’extension Page Rank sous Chrome

Toujours utile en SEO quoi que l'on en dise, il est tout de même intéressant de connaître la notation d'une page, ou d'un site notamment en Ecommerce.

J'ai cherché une extension qui pourrait me donner la notation d'un site E-commerce ou autre et simple d'utilisation sous Chrome.

J'ai trouvé SEO Site Tools, Site Analysis et les résultats sont plutôt concluants, puisque l'extension propose également une myriade d'informations très utiles, comme le nombre de backlinks, mais aussi le nombre de pages indexées sur chaque moteur de recherche.

Vue de SEO Site Tools, Site Analysis pour le site Motoblouz

Vue de SEO Site Tools, Site Analysis pour le site Motoblouz

Pour les résultats sur Bing, je reste perplexe comme car ils sont tout le temps à 0 sur les sites que j'ai testés, comme ci-dessous avec Materiel.net :

Vue de SEO Site Tools, Site Analysis pour le site Materiel.net

Vue de SEO Site Tools, Site Analysis pour le site Materiel.net

Pourtant je crois que cette extension apporte tout de même des informations pertinentes, utile en SEO pour analyser son site Ecommerce avec une certaine objectivité.

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7 conseils SEO pour votre site Ecommerce

Vous trouverez dans ce post, 7 conseils SEO pour votre site Ecommerce. Vous avez crée votre site, mit les produits et les photos, mais les ventes n'arrivent pas car vous êtes invisible lorsque l'on tape un mot clef relatif à votre activité. Avez-vous fait attention à la conception de votre site à respecter certains points essentiels pour sa visibilité dans les moteurs de recherche ? Voyons cela.

1. Une balise title unique et correctement renseignée

Chaque page de votre site, chaque produit doit avoir une balise title unique et correctement renseignée. Google déteste le duplicate content (comprenez contenu dupliqué), il faut que votre titre soit unique, c'est un impératif et vous devez raisonnez ainsi pour l'ensemble de vos contenu quel qu'il soit.

2. Description des photos

Comme je l'évoquais précédemment ici, l'attribut Alt permet de donner un titre descriptif à une image lorsque cette dernière est nommée par des mots/lettres/chiffres qui ne sont pas intéressant pour le référencement de votre Ecommerce sur les moteurs de recherche.

3. Urls propres et facilement indexables

Quoi de plus frustrant que d'avoir des urls à rallonges qui comportent des chiffres et tout un tas de caractères totalement inutilisables pour votre SEO.

Vos urls doivent être propres et si possible qu'elles reprennent également les mots clefs intéressants pour votre référencement.

4. Back Links de qualité

Vous avez cédé à la tentation de s'inscrire sur "100 annuaire pour 9,99€" ? Bon vous avez perdu 9,99€ car il faut préférer la qualité à la quantité et bien choisir les sites dont vous voulez obtenir un back link. Mieux vaut 10 backlinks de qualité que 100 de mauvaise.

5. Du contenu, du contenu et encore du contenu

Alors sur un site Ecommerce c'est toujours plus difficile d'avoir régulièrement du contenu. La méthode la plus simple est d'autoriser les avis clients sur les produits (vous pouvez toujours les modérer avant publication). Cela vous fera du contenu en rapport avec votre activité (vu que l'internaute parlera alors du produit en question), et surtout ce contenu est gratuit et récurrent.

6. Des liens entre vos produits et votre contenu

Là encore une fois, c'est une question de bon sens, vous avez des produits similaires, très bien mettez les en cross selling, pour les produits complémentaires, je vous propose plutôt d'en parler dans la description du produit principal puis de faire un lien avec le produit complémentaire. Idem si vous avez du contenu intéressant relatif à votre produit, comme une page de présentation du fabricant par exemple.

7. Menu de navigation indexable

Waouh ! vous avez un super menu en Javascript ! Super mais totalement inutile car il ne peut pas être parcourable par les robots d'indexation. Si vous n'avez vraiment pas le choix, copiez l'ensemble du menu dans le footer avec de véritables liens et de belles urls.

En espérant avoir aidé un peu… et bonnes ventes !

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Astuce SEO : Mesurez la vitesse de chargement de votre site

C'est l'un des critères le plus important pour être correctement positionné dans les moteurs de recherche notamment sur Google. En effet si autrefois l'on disait qu'une page ne devait pas excéder 150 Ko, aujourd'hui c'est la vitesse de chargement de votre site qui intervient dans les résultats de recherche en référencement naturel mais aussi sur Adwords.

J'ai dégotté un outil qui permet de tester la vitesse de chargement d'un site e-commerce ou autre d'ailleurs, et c'est très amusant de voir comment les résultats varient en fonction du site que l'on teste avec PageSpeed Insights, d'ailleurs disponible ici.

Astuce SEO : Mesurez la vitesse de chargement de votre site

Il s'agit encore d'un produit de chez Google et se présente comme un moteur de recherche où vous entrez simplement l'url du site que vous souhaitez tester.

Une fois que vous avez entré l'url, il ne faut que quelques secondes pour obtenir un véritable diagnostic de votre site composé de plusieurs notes sur 100, et de préconisations qu'il s'agisse de la version mobile ou de la version ordinateur.

Exemple ci-dessous avec le site Amazon.fr qui est très bien noté sur le mobile :

Astuce SEO : Mesurez la vitesse de chargement de votre site

A contrario, voici par exemple l'analyse pour Cdiscount qui n'est pas bonne sur le mobile comme sur ordinateur.

Astuce SEO : Mesurez la vitesse de chargement de votre site
Astuce SEO : Mesurez la vitesse de chargement de votre site

Ces informations sont pertinentes pour améliorer votre SEO car encore une fois, Google prend en compte le chargement de votre site pour vous placer dans ces résultats de recherche.

Pour ce qui est de l'analyse utilisateurs également vérifiée, il n'est pas certain que Google la prenne en compte pour le référencement naturel.

Dans tous les cas grâce à cet outil, vous allez pouvoir obtenir les nombreuses pistes d'amélioration pour votre site e-commerce ou non d'ailleurs.

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SEO – Référencement naturel : L’attribut « Alt »

L'attribut "alt" est très utile pour décrire une photo et la voir ensuite indexée sur Google. Surtout lorsque l'on procède à des imports de produits en masse sur son site e-commerce où les images fournies par le fabricant n'ont pour nom qu'un numéro ou une référence composée de chiffres ou de lettre.

Il convient simplement de nommer toutes les balises "alt" par le titre du produit en question. Le nom de l'image reste le même, mais le descriptif donné avec la balise "alt" permet à Google de savoir ce que représente la photo et donc de l'indexer.

Puis il se trouve également que certains softs dont Joomla! renomme les photos lors de l'importation et l'on se retrouve avec des noms d'image du type : S1071A_4b0a6198299a8

Il faudra modifier le nom de chaque article, ou utiliser l'attribut "alt"comme évoqué dans ce post.

Ci-dessous un exemple flagrant où le nom de l'image n'est clairement pas exploitable :

SEO - Référencement naturel : L'attribut "Alt"

Le site e-commerce en question a donc opté pour renseigner la balise "alt" avec le titre du produit :

SEO - Référencement naturel : L'attribut "Alt"

L'attribut "alt" est un moyen simple pour que les images soient indexées facilement par les moteurs de recherche tel que Google.

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Astuce SEO Google pour savoir quelles pages de votre site sont référencées

C'est toujours utile de connaître quelles pages sont indexées sur Google. Pour cela Google propose une fonctionnalité simple.

Il suffit d'entrer dans la barre de recherche Google : "site:nomdevotresite.com"

Vous obtenez alors l'intégralité des pages indexées par Google.

Par exemple avec le site ixtem-moto :

Astuce SEO Google pour savoir quelles pages de votre site sont référencées

Cela permet de constater ou non l'indexation de certaines pages importantes pour vous pour votre site e-commerce.

Pour le cas d'Ixtem-Moto, peut de pages sont réellement indexées (46 environ)

Alors que pour le cas de Motoshop.fr, l'on obtient plus de 120 000 résultats :

Astuce SEO Google pour savoir quelles pages de votre site sont référencées

Visiblement c'est à cause d'un fichier robot.txt qui empêche Googlebot d'accéder aux pages du site Ixtem-Moto. A corriger rapidement. Plus d'information sur les fichiers robot.txt ici.

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Les bases du référencement naturel (SEO)



Les bases du référencement naturel (SEO)

Avant de faire appel à une agence qui se chargera de votre référencement naturel (aussi appelé SEO pour "Search engine optimization") sur les moteurs de recherche il convient de connaître quelques éléments pour comprendre le référencement naturel, notamment sur Google qui dispose de la plus importante audience.

Se lancer dans le e-commerce sans connaître le fonctionnement de base du référencement naturel est juste de la pure folie, mais certains croient encore qu'il suffit de mettre simplement en ligne un catalogue produits et que les commandes vont arriver toutes seules et bien entendu qu'ils vont faire fortune.

Je me rappelle une anecdote que m'avait racontée un patron d'une agence web Nantaise sur une grosse société de vente de fleurs qui souhaitait ouvrir son site e-commerce. Ils n'avaient pas du tout imaginer leur stratégie sur la Toile ni prévu de gros budget pour la visibilité et le référencement mais avaient par contre investis des dizaines de milliers d'euros dans un outil logisitique qui ne servirait à rien si le site n'était pas visible aux yeux des internautes.

Pour commencer, il vous faut un nom de domaine, beaucoup d'agences préconisent de glisser le mot-clef principal dans celui-ci. Nous l'avions fait sur un site de niche dans ma précédente société, et en 2008, il fallait se rendre à l'évidence que cela fonctionnait vraiment au niveau du référencement naturel, c'est peut-être un peu moins vrai aujourd'hui, le SEO est tout de même optimisé.

Pour la balise Title ( le titre de votre site), il convient de mettre votre mot/vos mots clefs principaux dedans. Imaginons que vous vendez des fleurs sur internet, le titre pourrait être : Mes-Fleurs.com le spécialiste de la vente de fleurs sur internet. C'est simple et ce n'est pas sur-optimisé.

Pour les balises description et keywords (mots clefs), il convient de les remplir, même si l'on vous dit que Google n'en tient plus compte. C'est bizarre, alors pourquoi affiche-t-il la description dans les résultats de recherche ?

Soyez bref dans votre description, vous pouvez par exemple y mettre :

"Mes-Fleurs.com vous livre sous 24h chez vous vos fleurs au meilleur prix. Livraison gratuite dès 29€"

J'aime bien l'idée de mettre des arguments de vente dans cette balise afin de se démarquer des autres dans résultats de recherche.

Ensuite il y a les balises H1, H2 … elles sont classées par ordre d'importance et indiquent aux robots quels éléments sont importants sur votre site pour son indexation. Cela peut être la baseline pour la H1 ou le titre de la catégorie principale par exemple. La H2 pourrait être une catégorie de produits complémentaire où vous avez de fortes marges par exemple. En sachant que la structure même de votre site et de son catalogue produits est essentielle dans l'élaboration de votre stratégie de référencement naturel.

Dans la conception du site, j'intègre toujours ce que j'appelle un encart de référencement. Qui contient du texte pur qui présente le site internet et glisse deux ou trois mots clefs avec un lien vers les produits en question. Cela a toujours donné de bons résultats contrairement aux liens des catégories dans le footer (bas du site).

Chaque référenceur à sa stratégie, la mienne s'articule autour de 12 points dont :

– Balises métas correctement renseignées

– Nom de domaine avec une partie ou tout le mot clef

– Réécriture d'urls de qualité

– Redondance intelligente des mots clefs sur chaque fiche article en utilisant la base de données

– Encart de référencement (texte de 5 à 10 ligne sur la home)

– Backlinks de qualité

Sur ce dernier point, j'y tiens particulièrement car cela donne d'excellents résultats. Je ne crois pas au annuaires où il faut s'inscrire, comme tout le monde le fait cela n'a aucun intérêt, hormis le très célèbre Webrankinfo. Les échanges de liens sont une hérésie et s'annulent réciproquement, aucun intérêt pour le référencement naturel. Ce qu'il vous faut c'est un backlink de qualité.

Certains ne seront pas d'accord avec ce que je vais vous dire, mais chacun sa stratégie, ce que j'ai constaté avec la mienne c'est quelle marche sur le long terme. Sur des sites que j'ai cédés, ou encore des sociétés e-commerce où j'étais associé et où je ne m'occupe plus du SEO et bien cela fonctionne encore et donne de bons résultats.

Pour moi, le secret d'un bon référencement naturel réside dans le fait que vos backlinks doivent porter le nom du/des mots clefs.

Exemple, vous vendez des "calculatrices", et bien votre backlink doit s'appeler "calculatrices" et donc renvoyer vers votre site.

Pour placer judicieusement ces backlinks, sélectionnez une vingtaine de blogs de qualité c'est à dire avec du contenu en corrélation avec des produits technologiques ou traitant de votre sujet. Vous mettez des commentaires sur chacun d'eux régulièrement et comme le nom est généralement requis pour la personne qui met un commentaire, vous mettez le mot clef et en dessous l'url de votre site.

Attention, mettez un vrai commentaire, pas un simple " très bon article".

Faites cela régulièrement et vous verrez votre référencement naturel progresser.

J'en entends déjà qui vont crier au scandale, mais la plupart des référenceurs ne veulent pas l'avouer mais ils usent de cette méthode, le tout étant de ne pas en abuser, c'est comme tout !

Encore une fois cet article à pour but de fournir les moyens de base pour améliorer son référencement naturel et c'est ma méthode ( du moins ma méthode de base ) pour y parvenir et elle fonctionne très bien !

Il y a quelques années, j'avais fait un article sur mon ancien blog traitant du SEO et notamment des agences web qui le vendent parfois à prix d'or, je n'avais été tendre ni avec le SEO ni avec ces agences.

Aujourd'hui, je veux dire que les agences sont très utiles si vous n'avez pas le temps de gérer vous même votre référencement naturel mais demandez clairement quelle est la stratégie de l'agence en question. Si c'est vous prendre 2000€ et vous inscrire dans des annuaires bidon, passez votre chemin !

D'ici la fin du mois de Septembre 2014 je sortirai un Ebook d'une cinquantaine de pages intitulé : SEO – Référencement naturel : Soyez en 1ère de Google pour 19,99€ !

Ce livre expliquera point par point comment procéder et voir votre visibilité augmenter car c'est cela l'important, si vous n'êtes pas visible, votre site ne vit pas… il est mort.

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