Pourquoi j’ai vendu Fiche-Paie.net à INDY ?

Cette semaine, l’annonce est devenue officielle :

« DOTNET, l’éditeur du logiciel de paie Fiche-Paie.net, a été racheté à 100% par INDY.FR durant l’été. »

J’avais effectué un post sur Linkedin fin Juillet lors de mon départ afin de remercier toutes ces personnes extraordinaires qui m’ont accompagné durant ces 11 années.

La presse a relayé l’information toute la semaine :

Pourquoi avoir vendu ?

DOTNET est une entreprise bootstrap comme je les affectionne, c’est-à-dire fondée sans argent et développée sans levée de fonds. Il a fallu tout construire avec rien et c’est finalement cela le challenge le plus enthousiasmant :

Faire beaucoup avec très peu

Fiche-Paie.net est sorti dans sa première version en Avril 2016 et dès le départ, les commandes étaient récurrentes.

Accompagné à l’époque par Axel, un freelance de génie, l’application s’améliore petit à petit mais cela ne va jamais assez vite pour moi 😉

Je quitte mon job de directeur de magasins chez Autodistribution en Juillet 2016 puis je loue les premiers bureaux de la boîte en Août.

On staffe du stagiaire, puis des alternants ; les mêmes passent ensuite en CDI.

Le CA dépasse rapidement 1 million d’euros et la rentabilité se stabilise à 25-30%.

La boîte est rentable. Elle verse chaque année des dividendes de plusieurs centaines de K€ et dispose de cash dans ses caisses.

Tout n’est pas idyllique. Je ne prends pas de congés, je travaille 7/7 jours et je gère principalement les ennuis. 

L’année dernière c’est le ras-le-bol. C’est terminé pour moi, je veux que ça change ou que ça s’arrête.

Les clients compliqués qui se croient tout permis tout en payant peu ou pas les services, les impayés, la concurrence déloyale (insupportable de mauvaise foi et de malhonnêteté), la conjoncture défavorable où toutes les décisions à prendre sont reportées sine die, et la solitude du dirigeant, m’incitent à chercher d’autres pistes.

Dès lors je propose aux salariés de m’accompagner dans le pilotage de l’entreprise. On discute de tout ; des chiffres, de nos succès, de nos échecs et on décide ensemble pour avancer en faisant front commun.

Plan A : Une nouvelle clientèle, une nouvelle offre

C’est ainsi qu’on décide de proposer prochainement aux expert-comptables une version spécifique de notre logiciel de paie et pour les entreprises un service de gestion de la paie. Les deux offrent une rétention plus importante et augmentent à la fois le panier moyen mais aussi la LTV.

Il faut coder des fonctionnalités complexes qui seront testées par notre propre cabinet d’expertise comptable. Celui-là même qui nous accompagne depuis des années avec notamment Violaine, Gwendoline, Sabrina, Sandrine et Laure.

Plan B : Vendre DOTNET

Dans le même temps, j’annonce aux salariés mon souhait de vendre l’entreprise, enfin si on trouve un acheteur.

Auris, un cabinet Parisien en cession-acquisition, m’envoyait chaque année par courrier une petite carte de vœux et un courrier.

C’est lui qui est mandaté.

Les salariés deviennent actionnaires de l’entreprise

En parallèle de tout cela, j’offre 11% de mes actions à mes salariés. L’idée est qu’ils touchent un chèque en cas de vente.

Plan C : Il faut me remplacer

La dernière alternative était d’embaucher mon remplaçant.

Déroulé de la vente

La suite est maintenant davantage connue.

En Avril 2026 on reçoit 5-6 offres d’achat ferme. C’était beaucoup. L’engouement pour le dossier a dépassé toutes nos espérances. On ne s’attendait pas à cela.

On retient uniquement les offres financées et qui n’ont pas des exigences délirantes.

Par exemple, mettre en place un earnout dans 3 ans, alors que le dirigeant a quitté la boîte le jour de la cession et n’a plus aucun levier d’action, était rédhibitoire.

On en discute et puis on s’engage rapidement avec INDY qui nous semblait partager nos valeurs et notre vision. Les salariés ont été pleinement impliqués dans le choix de l’acquéreur et ont ensuite été informés pas à pas des avancées avec celui-ci. Certains ont pris part aux échanges.

AGA : Actions Gratuites offertes aux salariés

L’offre concernait 100% des actions de la société DOTNET dont celles des salariés.

Oups ! « Là ça coince » dis-je dès le début des audits. En effet, on nous parle constamment du partage de richesse et de valeur mais l’État ne fait rien en ce sens, au contraire :

D’une part l’octroi des 11% donnés gratuitement aux salariés induisait de payer plus de 130K€ de taxes.

D’autre part, des délais incompressibles d’un et deux ans induisaient que les salariés ne toucheraient rien si la boîte était vendue avant l’expiration de ces échéances.

Il était hors de question de vendre la boîte si mes salariés ne prenaient pas le chèque convenu.

Et nous avons trouvé une solution afin que chaque salarié perçoive le même montant que la valeur de leurs actions, mais sous forme d’une prime.

Avec de la bonne volonté de part et d’autre on trouve toujours un compromis.

On a signé le 28/07, tout a été payé comptant, alors j’étais …. content 😉

S’en est suivie une brève période d’accompagnement qui s’est très bien déroulée. Les équipes d’INDY (380 salariés) sont évidemment calibrées pour ce type d’acquisition car ce n’est pas la première et sans doute pas la dernière 😉

Je parlais déjà d’INDY en 2019 sur ce même blog lorsque leur boîte s’appelait encore Georges.Tech et ici aussi.

Je suis ravi qu’INDY soit le nouveau propriétaire de Fiche-Paie.net. Les indépendants, les TPE, les PME, vont pouvoir bénéficier d’une offre tout-en-un assez incroyable avec INDY.

Reconnaissance des salariés

Seulement, voilà, je crois que ce qui m’a le plus touché ce sont ces mots :

Et maintenant, que vais-je faire demain ? … un regard sur le passé

La question m’a été posée à de nombreuses reprises sans que je n’aie aujourd’hui de certitudes, même si les choses avancent très bien. Avec humilité, j’irai vers les projets et les sujets qui m’enthousiasment, et ils sont variés.

Je suis davantage tranquille aujourd’hui qu’après la cession de ma première boîte en 2010. D’ailleurs on m’avait affirmé à cette époque que je ne ferai plus rien. Raté.
D’ailleurs, si j’avais dû écouter les uns avec leurs certitudes, et les autres avec leur mépris, je n’aurais jamais rien fait.
L’histoire s’écrit chaque jour, ne laissez personne vous dicter la vôtre.

SA